周大生定位中高端镶嵌珠宝快速下沉三四线,他用30年建立300亿品牌帝国

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周宗文是云南福清人,一九七八年无产阶级文化大革时局动甘休第一年,他考上马普托财经大学,大学完成学业后回福建地质队做勘矿专门的学问,之后步向珠宝行业,一干三十年。图片 1品牌运转和有关经营,在我国市集据有度、品牌名气、行业美誉度方面,都颇具优势,在连带加盟领域,更是有着独具一格眼光和学好形式。
二〇一七年10月七日,世界品牌实验室(World Brand
Lab)在京进行第14届“世界品牌大会”,会上发表了前年《中夏族民共和国500最具价值品牌》分析报告。在那份基于财务报表、品牌强度和花费者行为深入分析的年度报告中,周大福延续第7年卫冕《中夏族民共和国500最具价值品牌》,品牌评估价值从二〇一二年的75.25亿元突破至301.58亿元,位列排行榜第128名,跃居珠宝行当前两强,与国家电力网、Tencent、海尔(Haier)等强势品牌联合迈进世界级品牌阵营。图片 2周生生品牌价值逐年攀升
新闻报道工作者:您是学地质,从前干过找矿。您做珠宝那三十年又是多个怎样的心思?
周宗文:比相当大家地质找矿来讲,未来再苦再累未有本身当下那么累,相比较起来就感觉很幸福,珠宝那块,大家以为是传播爱和美的二个行业。
媒体人:您个人最欢快哪一种珠宝?
周宗文:自家要么最欣赏钻石。多个是纯洁,它有净度,它是全世界最硬的矿产。同期它就表示一定,永远、光明、明亮、纯洁、白,那都以自己喜欢的。
新闻采访者:您每年都会送钻石给你太太吗? 周宗文:会。以不一致的款型送。
新闻报道工作者:您马上是怎么有这种主张出来创办实业?
周宗文:本人是学地质的,大家分各地质大队随即有个宝石分队,他们找的是蓝宝石、金罂石那,所以作者对宝石有一些认知。1990年就到了珠宝行业,起头当宝石厂厂长、首饰厂厂长,
1989年到壹玖玖柒年,有十年,这一段时间都在珠宝行当做批发、做进出口交易、做定制、做加工。别的一个,大家家是侨乡,大家家在异国他乡的比境内的还要多,家族内部有无数做珠宝的,他们也带领、帮衬本身。前面全数的环节都做过,这种做体验店、零售、品牌,那时候机遇五成熟了。
一九九七年在新加坡王府井设置第一家直营专柜。二〇一六年末,周大福全国全部经营销售终端门店2,456家,当中参预店2,162家、自营店294家。周生生近20年发展,经历了从自己经营门店到直营店为主的器重方向性转换。
新闻报事人:一九九三年在时尚之都王府井开首家店,当时首先个店接纳在京都,是怎么思虑的?
周宗文:新加坡市是全国的中津市,你要主导爆破,肯定是在京都,就在主导的中坚。
电视媒体人:要做品牌化运维的门径,你开首家店,就有这种思量性?
周宗文:做连锁经营正是两点:第一点,你势须要先做好三个样子;第二,它本人作为第一个店,你要有比较大的辐射技艺。最终的效应也都做到了,确实对全国发出了异常的大的辐射功用。
报事人:壹玖玖陆年开首家店,2008年是一千家店,恰恰那一个背景也是神州珠宝行当白金十年,基本是契合的。
周宗文:1997年到2007年,在这些品级,基本上咱们是升高自己经营店,到2007年应当是在150家左右自己经营店。大家就以为,纯粹去靠自己经营店的升高,速度依然会有毛病的,从二〇〇六年就从头上扬专营店。
新闻新闻报道人员:二〇〇五年作出调解,为啥会认为体验店那个方法更符合周福生的进化吧?
周宗文:自己经营店,你要么做正规、做范例、做格局,在自营店的科学普及,你纯粹靠自己经营去发展照旧有限定的。开直营店这种形式,你等于是把加盟商的人力财富、资金、公共关系能源,以及地方能源总体都调动起来了,那么把她的能动发挥起来。到前日了却,大家是1000三个加盟商,等于全国有1000三个COO跟你共同操心,这您那么些才干就大非常多了,速度也就快非常多了。
电视访员:一九九四年首家,二零一零年一千家,到二〇一三年、二零一三年就上了3000家,后面包车型客车提升就有一点加快度的以为到。
周宗文:高峰期的时候,确实每年净增三百家店是常规的。
报事人:那样二个增速开店的进程会不会对管住带来一些压力和挑战?
周宗文:在这几个进度中,大家的团体也成长得快捷,几个是大家的处理格局,盈利情势已经很清晰了,很标准了,它在复制、繁衍的经过中急速地去发展。所以每年开三百家店,不但未有下跌品质,何况晋级了店的品质,提高了盈除热平。
前些天的周六福,被用作是中华夏族民共和国珠宝领军厂商,外部赋予最多的标签:本国知名珠宝品牌运转商。依据世界品牌实验室的数码,周金生品牌价值达到238.69亿元。
新闻报道人员:一个数据,二〇一六年中中原人民共和国珠宝终端出卖市镇规模是5千多少个亿。站在到现在那个时点,珠宝行当前景你怎么看?
周宗文:珠宝那块每年都在抓实,正是经济最困顿的时候,它那一个刚性需求都在升高,纵然说以后送礼、大货少了成都百货上千,不过个人花费,一个是刚需未有减少,反而扩充;别的三个,依照大家讲“情景风格珠宝”,就是除了刚需,各种人依照本人的风姿、风格,他要索求跟他极其的珠杰德表彰本人,从前比方讲结合才去买,七姐诞才去买,今后一旦他经济条件许可,而且她要好感到本身那个时候想发挥一个哪些心态,大概想表明友好的一个什么样气质、风格,或然想在一些场地体现、炫人眼目自个儿,她就能够去买,这种需要一旦突发,比成婚的刚需还厉害。像外国那一个女孩,她们首饰柜里面,首饰箱张开,里面都几十一个珠宝,那我们离那几个还也会有一点都不小的空中。
采访者:小编看多个数目,周福生的牌子价值有2四十多少个亿,对那些价值褒贬,你是怎么看的?
周宗文:对自己来讲,238亿,笔者必然不卖,对本人的话品牌是珍贵和稀有的。但您要说,现在让何人掏出238亿的现金来买那些品牌,他一定也要掂量掂量,除非他真像笔者如此去做这一个品牌。
电视媒体人:上市能给那几个品牌带来哪些新的事物?
周宗文:上市之后,他权衡那几个牌子价值,恐怕越来越多了二个标杆,多了多个人股票总市值的标杆。
新闻采访者:老凤祥上市对你个人来说意味着怎么着?除了身价。
周宗文:对自己要好的话,除了更累,平台更加大,理想更加大,正是越来越多的权利,更加多的重任,认为承担的东西更加的多了。
电视访员:公司上市之后,会加大对自己经营业务那块投入,是由于二个哪些的虚拟吧?
周宗文:上市之后,大家会迎来第一个大进步阶段,包涵到场和自己作主经营。首先你也是布自己经营的点,先去布制高点。在区域布局进度中,首先全都是铺体验店进去是特别的,你首先也是要先布自己经营店,自己经营店先把战略框架搭起来,然后附近加盟店再把量做起来,那是我们原则性的方针。有个别地点,我们还想创设一些自营店相对密集的,发生利益的产出区,就是以此地点光布个制高点是没用的,在制高点周边,我们也形成一种根据地,成片地布。
“周大生”前传
一九五三年,周宗文出生于吉林罗萨Rio市福清县的一个农庄。自小对母亲心境极深,因为在其半年大时身患重病,是软弱的娘亲总是十一日给她输入母体鲜血,给了他第叁回生命。
因为是印度尼西亚华侨,整个家族里好多人都在远处,一九七三年高级中学毕业时她具备能走的路差不离都被堵死了:不能当兵,不可能去厂子,无法引入上海南大学学学。无助之中,周宗文只可以选拔回老家当农家。
回村后,周宗文被布署去做拉板车的搬运工活儿——运甘蔗。一车甘蔗足有一吨重,唯有多少人拉车,其劳动总之。这一干正是五年多。
一九七七年,原认为会送一辈子甘蔗、当一辈子村民的周宗文迎来了人生的首先个关键,恢复生机高等高校统招考试的音讯打破了他平心静气而困难的乡村生活。因为在山乡,音讯极其闭塞,接到音讯时离考试已经唯有三个月时间了。他回到母校华裔中学教学,四年多的分神使她变得又壮又黑,老师们差不离都没认出他来。他吸引一切时间,玩了命地复习。
高等高校统招考试截至后,周宗文又还乡下继续干活儿去了,就像高等校园统招考试只是一场梦。直到斯特拉斯堡电子科技大学(后更名字为中华夏族民共和国财经大学)的一纸录取文告书通透到底改换了她的气数,他成为高校一九八零级地质学学生。
四年隋代宗文大学结业时,命局和她开了个玩笑。一九八三年,他拿着结束学业评释高快乐兴地回去湖南省级地区级质局报到。可板凳还没坐热乎,就被报告要到皖南地质二队报到。就像此一流一流分下去,最终竟被分到了野竹林矿区。
从“找矿男”到珠宝大王 他用30年创立300亿品牌帝国
大学完成学业古代宗文成了“找矿男”
那在客人看来是个光辉的打击,同去的居多个人都为艰苦的野外职业认为心寒,周宗文却表现得心平气和而恢宏:“小编不怕从乡下出来的,再回农村也没怎么,首借使自己想得很掌握,寻矿嘛,当然要到野外了,城市里哪个地方有矿产?”乐观的心怀、杰出的专门的学问本领、慢慢显现出来的领导力,让周宗文一点也不慢横空出世,成为矿区的经营管理者,几年后就调离了基层的勘察队。
一九八八年,周宗文的时局再度产生重大转折。上世纪80年间中期,“下海”热潮开首在举国上下风行,刚过不惑之年的周宗文表现出性情中“不安分”的一面,触机便发地想投身到这一个时期的浪潮中去。离开的那天,下着大雨,全数地方的村民都来送她,有长辈也是有小孩子,部下更是舍不得她。周宗文在分其他忧伤中远距离了本土广西。
离开西藏后的周宗文未有盲目创业,而是在大学同学、时任深圳金阳珠宝集团高层的张林霞和高校同班同学浙东茂的引荐下,来到金阳珠宝上面的八个珠宝工厂担当珠宝厂厂长,以积存行业经验。担当珠宝厂厂长后,从学徒艺术学起,经过七年的历练,他对珠宝的产、供、销各样环节已经成竹在胸,于是萌生了要创设贰个属于自个儿的珠宝品牌的梦想。

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周金生珠宝定位中高等镶嵌珠宝,通过投入为主、自己经营为辅火速下沉三四线城市,与香港商业资本牌子变成差别化竞争:多元化产品布局,首创情景风格珠宝,独家引进百面切工技巧,以素金类吸引客流、以镶嵌类创立受益。

周金生、周大福、周金生等珠宝品牌已经令客商难以鉴定识别,前段时间,周瑞福冲击IPO的新闻又令这些名气不高的珠宝牌子,到场到了“周系”珠宝的混战中。

以至二零一七年三月中,老凤祥珠宝门店总的数量2505家,个中自己经营店288家、直营店2217家,三季度净增门店101家,规模优势明显,估摸现在年年保持200家左右净增店的展店速度,在增高下沉的同一时间加密布点一二线城市。

日前,周生生珠宝股份有限公司提交招股表明书,拟登入A股票市镇场。招股书显示,主打镶嵌类+力推加盟店的周金生在新近五年营业收入净利的加快都远超同行水平。可是,对其基本品牌商标的有所充满变数,内地商标争议不断,或将成为资金财产市场接受周金生的最大阻力。

固定中高等镶嵌珠宝,实际调控人持有股票(stock)65.9%。

过于依赖体验店,恐触暗礁

周福生珠宝1997年于蒙特利尔手无寸铁,前年7月二十五日在深圳证交所上市,以钻石首饰为主,配套白银、白银、K金等,在周大生、周生生等知名珠宝商据有一二线为主商圈后,以投入为主、自己经营为辅全力下沉竞争较缓解的三四线城市。据世界品牌实验室计算,二零一五-16年周瑞福珠宝牌子价值超周福生,位居行当第2。周六福珠宝实际控制人周宗文和周华珍夫妇探究持有股票(stock)65.9%。

近年来,周大福宣布招股书称,拟募集基金10.9亿元,用于经营出卖网络建设项目、研究开发及品控中央建设项目等。

黄金饰品要求回暖,珠宝行当多元化发展。

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二〇一六年本国黄金饰品花费611吨,同期相比较下落19%,1-3Q17金饰花费504吨,同期对比增加7.4%,发卖回暖。千禧一代&女人顾客的非凡以及开支升级,差别化、情景化和高级珠宝须要扩充,国内珠宝行当稳步从白金独霸的十足市镇向钻石、黄金、K金等多元化商场腾飞。

蓝鲸产经采访者查询周大生招股书开掘,该商厦在那二日三年营业收入净利的加快都远超同行水平。周大福在招股书中意味,那至关心珍视假如公司在插足情势为主下实践的“路子优先”计策所致。在进入出卖方式下,加盟商在市肆授权下实行“周大生”品牌的体验店,品牌方除向加盟商举办产品出卖并提供相应的培养练习等劳务外,由加盟商担当管理直营店并担负相应义务。

差别化定位,产品+品牌+路子+供应链价值显示。

招股书称,在报告期内的二零一四年-二〇一八年,周瑞福分别完毕营收约5.32亿元、9.62亿元、16.79亿元,期间对应的归属于母公司持股人的纯利润分别为0.56亿元、1.41亿元、3.03亿元。其中到场形式在报告期内贡献的受益分别约4.74亿元、8.07亿元、13.23亿元,占当期主营总收入的比例分别为90.69%、86.约得其半和82.18%。

出品:以钻石镶嵌为主打,独家引进“LOVE100”百面切工手艺,并首创情景风格珠宝,将气象应用、风格划分和客户的日常生活实行合併;截止贰零壹肆年初具有设计款超1陆仟款,工艺研究开发和外观设计专利101项;品牌:定位中高档主流钻石珠宝商场,和周百福、周生生等以黄金为主打品的厂商产生差距化竞争,自二零一二年起,周金生接二连三7年获得世界品牌实验室“中中原人民共和国500最具价值品牌”,前年位居大陆地域珠宝品牌前3位;

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渠道:甘休二零一七年三月初门店总量2606家,十分八位居三四线城市,近十分八为加盟店;测度直营店毛利率约50%-百分之三十,税后净利率约百分之十-三成,很大的赢利空间和较优产品布局(黄金引流、镶嵌类创造利润)保证对加盟商的重力。供应链:轻资产运营,将生产环节外包,专心于品牌运维和产品设计。

与此同期,加盟方式不但进献了绝大非常多营业收入,更增加了盈利。二〇一四年-二零一八年,周福生加入形式下的盈利分别为1.66亿元、3.3亿元和
5.16亿元,分别占当期毛利总额的94.13%、91.14%和90.2%。而投入格局下的毛利又分为产品发售的毛利和对加盟商收取的服务费。

成年人较优,纯利润和费用率均超越同行当平均。

蓝鲸产经新闻报道工作者打探到,周生生对加盟商抽出的服务费分为特许经营费和品牌使用费。个中,特许经营费是老凤祥将“周大生”相关商标许可给加盟商使用,并向加盟商提供有关产品和劳动,进而向加盟商收取的支出。二零一五年-二零一八年,老凤祥因接受特许经营费发生的毛利分别占当期盈利总额的1.31%、2.55%和4.91%。另外,二〇一五年-2018年,老凤祥向加盟商抽取的品牌使用费分别为0.73亿元、1.67亿元和2.15亿元,分别占当期毛利总额的41.47%、46.21%和37.二分之一。

1-3Q17周金生珠宝收入27亿增高十分四,二〇一四-3Q17入账增长速度远高于A、H股行当平均,成长性优。由于投入格局和金刚石镶嵌产品为主,周百福珠宝毛利润和花费率均较高,贰零壹陆-16年综合纯利率在75%-34%左右;老凤祥珠宝流动性和还债技艺能够,二〇一六年流动比率为2.9,略高于行业平均;周瑞福珠宝2014年存货周转天数286天,高于同业,主因钻石饰品单品价值高,致存货比重大;资产负债率为32%,低于行当平均水平。

简单看出,周百福一直在依附加盟商赚钱。有业爱妻士向蓝鲸产经报事人提议,珠宝首饰的生产加工是对外事委员会托,而商品零售业是主靠加盟商,过度依附加盟格局扩张,导致集团存在经营、财务、牌子影响力下滑以及产品质量管理理理调整等一文山会海的高风险。

致富预测和估价。

那或多或少,周大生在招股书中也兼具谈到。报告期内,周生生门店数量、业绩规模落到实处飞快提升。甘休二零一八年11月24日,该铺面包车型客车加入店数为2781家,报告期各期净扩大店数分别为182家、489家、529家,保持了较高的增速。

展望2017-19年收入37亿、44亿、51亿,同比增进28%、十分之四、15%;归属净利5.5亿、6.7亿、7.9亿,同期比较提升28%、23%、17%,对应EPS各1.14元、1.41元、1.65元。参照可比周金生珠宝二零一八年价值评估,考虑到老凤祥珠宝偏高档的珠宝定位、轻资产情势开展后续推向高效扩展,给予二零一八年25倍PE,对应指标价35.20元,第二次覆盖给予“增持”评级。

业老婆员告诉蓝鲸产经新闻报道人员,固然周金生的自己经营门路建设不断完善,但厂商主营营业收入仍以加盟方式为主,随着直营店基数的不只有加大,在以后步向店增速有慢慢下落的只怕,导致主营总收入存在增长速度回降的高危害。有数据展现,周六福境内门店数量较行当上市集团排名前四,而与2781家直营店形成分明比较的是,周福生的自己经营店仅为9家。

高风险因素:行当供给疲惫衰弱;存货管理风险;路子拓宽不明确;行当竞争加剧。

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蓝鲸产经报事人透过对照发掘,有90年上扬历史的Hong Kong上市股票总值最大的珠宝公司老凤祥却与之差别。周福生相关专门的工作职员对蓝鲸产经新闻报道工作者代表,截止二零一四年二月二八日,周生生门店数量为2537家,当中加盟店为1066家,加盟店为1471家。

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别的,蓝鲸产经新闻报道工作者查询香港(Hong Kong)首先家珠宝业上市公司周瑞福财务报表发掘,结束二零一八年七月二三十一日,该公司在举国上下具备506家门店。而一九九七年树立的周瑞福财务指标则显得,截止二〇一八年5月四日,其在举国全数302家自己经营店,但体验店为3073家。

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也正是说,除名高天下公司周百福、周百福外,新兴品牌老凤和谐周六福门店数量均非常多,且直营店数量占比高达百分之七十。

老凤祥在招股书中对外轮代理公司表,加盟情势使公司能够连忙占有市肆,符合公司所处的品牌发展阶段及小卖部所制订的“路子优先”战术供给。但是,对投入方式的过于注重大概带来一定的经营危机,若发生加盟商大面积地自主撤店甘休经营或转换品牌、无法续约市廛租售公约或联合经营公约等气象,而集团又敬谢不敏对路子的种类布局举行及时、有效的调动,则产品发售将面对进步迟滞乃至下落的高风险,公司的经纪发展也会面临不利影响。

主题素材缠身,资本道路坎坷

大力发展加盟方式的背后,是珠宝首饰行当激烈的市集竞争。中华夏族民共和国珠宝首饰行当是6000亿级的大行当,但国内当下跻身A股资本市集的珠宝商铺仅13家,市集竞争日趋激烈的格局下,更加的多的珠宝集团登录资本商场。就是在那股大潮下,周福生在周百福、周大福等珠宝公司上市后,也初阶努力A股票集镇场。

资料显示,周大生珠宝的控制股份持股人为尼科西亚若水合营有限公司(以下简称“若水一齐”),持有公司36.60%股份。公司的实在调节人为李伟柱、李伟蓬,二者为兄弟关系。

蓝鲸产经媒体人梳理开采,李伟柱通过上善联合、若水一齐直接持有集团63.78%股份,并透过尼斯创明、少伯投资、美裕投资等职工持有股票平台直接持有3.55%股份,合计间接持有公司67.24%股金;李伟蓬通过乾坤联合间接持有公司27.34%股份。多少人协商直接持有公司94.54%股金。

公开资料展现,李伟蓬、陈创金于二〇〇二年在西藏蒙特利尔开创“老凤祥”品牌,称得上是集珠宝经营发售、研究开发、设计、创造、零售于一体的著名珠宝品牌,集团实际以品牌运行、款式优化、路子建设为主,在生养环节首要采用委外加工的格局,在主营营业收入上以投入形式为主,多年来公司聘请香江大牛蔡少芬女士担当品牌代言人,每年投入两千万元左右的广告费用,意在承袭保持其品牌影响力。在此市镇推广下,主打镶嵌类+力推加盟店的周金生早先走进花费者的活着中去。

只是周大福也间接在遇到商标持有权的难点。二〇一四年十月,香岛周福生黄金钻石首饰公司、新疆周百福白银钻石首饰、南京市圣洁老凤祥黄金钻石(现已更名字为“南京市皇悦”珠宝)及其持股人陈洪金、张文伯对周金生聊起诉讼,须求料定原告对“周瑞福”那第一商业局品名称具备在先使用权,确认“老凤祥”四个汉语字不具备注册商标专项使用权,确认汉语“周福生”不是家喻户晓商品的有意名称,而是通过无数小卖部和经营者联合利用已被民众广泛感觉指代珠宝首饰商品的通用名称。方今该案件已统一到别的相关案件中。

另外,蓝鲸产经通过企查查询问发现,周大福有多起报告期内的诉讼并没有在招股书中透露:Elie Saab诉美观饰界、周大福侵凌商标专项使用权纠纷案;古驰诉卡依亚、周福生侵凌商标权争议案;威尔·永锋诉金缘珠宝、燕青珠宝、周大福伤害商标权争论案等。而被起诉的商标不乏周大福旗下经销商下属集团。

而除去与其余品牌爆发商标争论外,老凤祥的分销商及加盟商还对周福生上市形成一定阻碍。据招股书表露,刘国信及其家族成员调控的直营店在报告期内为周生生前五的加盟商。但是天眼查音讯体现,刘国信实际决定的新乡市区莎柏丽娜银饰品经营部在二零一五年-二〇一七年多少个会计年度都未按规定报送年报,被地方工商部门列为经营非凡。

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在此次IPO融资中,周大生安排经过在A股票市镇场融资后,新开1家展览大厅和60家自己经营店,以改造这两天过于信赖加盟商为主的老板情势,强大自总收入入比重,扩大集团本人的硬实力。

可是周大福的上市之路恐怕并不易于。四月9日,老凤祥IPO聘请的出纳员事务所正中南渡河被中国证券监督管理委员会立案调查,为集团的上市之路扩充变数。

因为在康美药业的审计职业上冒出“300亿元”货币资金的严重性过错,市镇比较盛名的会计员事务所正中雅鲁藏布江被中国证券监督管理委员会立案侦察,资本市场时期热闹非凡。

壹个人股票(stock)行业人员对蓝鲸产经新闻报道人员表示,现身上述难题,审计部门被调研是意料之中的事,而躺枪的是正中东江的审计客商,尤其是正在排队的上市公司。依据有关规定,上述审计顾客的上市进程或将遭逢震慑。

根据,若将主板、中小板、新三板、新三板各板块合併计算,有将有23家百货店的IPO或将制动踏板。何况因为中央渭河的声名受到严重影响,相当多已经上市的审计顾客测度也要调换会计员事务所,那23家合作社中,包含老凤祥。

在业夫职员看来,在周瑞福、周瑞福、周福生等周边品牌的卷入下,周福生还发生审计机构被查、商标争论好些个等主题材料,加之过度依附加盟情势扩充,在登陆资本市集的征程上,仍将面临大多挑衅。

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